第 什么呢集:营销如赛马,你押骑手?押赛道?还是马?

营销是每个人终身的事业,欢迎来到陆川营销课堂,大家好,我是路长全。哈哈,那么这个赛马呢,一般来讲就是到底要什么呢?对不对?我们俩回去赌什么呢?对吧,他有一种呢它就压什么,压这个

营销是每个人终身的事业,欢迎来到陆川营销课堂,大家好,我是路长全。第 什么呢集:营销如赛马,你押骑手?押赛道?还是马?

哈哈,那么这个赛马呢,一般来讲就是到底要什么呢?对不对?我们俩回去赌什么呢?对吧,他有一种呢它就压什么,压这个起手,他说我就相信这个骑手,他能把什么马都能提出,提出好的这个好的成绩了,那第2种呢,它说我就要这个赛道,那我赌地方晒到阴,还有人呢,就是他什么他呀骂他说我就我就选这匹马,对吧这个。

什么什么家族传承这种血缘,这种什么鸡蛋鸡蛋对吧,有点像对应的营销,怎么讲呢,营销说你的营销竞争在什么地方,你要么是产品,大象产品现在什么产品?现在有赛马的吗呀?场景好,对吧那么赛道现在也下到你的销售通道渠道,那旗手呢,现在你的销售团队大家看我们就三个人分别讲啊。

一个产品有竞争力,你真的就像乔布斯的天才能搞出一个让世界惊叹的产品,对吧,像2月份手机,你看iPhone手机到了中国市场上,一旦新产品发布,那排队买啊,你看很多孩子就说有些孩子来割肾买,就是为了买一个iPhone手机啊,我那天看到这个媒体上报道说一个一些学生啊,一个女女孩子啊,为了买衣服就买一部iPhone手机。

让自己去贷款啊,贷款到最后就利滚利,高利贷最后就伤不起啊,我们去背这个,这个高利贷的公司当然是不法行为啊,把她的裸照呀,你说我看到以后就一方面啊,就感叹这个孩子啊,但我同时一方面感叹,唉呀,这个外国的产品怎么都没有竞争力啊,对吧?这个就是对你的产品上有竞争力吗? 波音飞机,波音飞机打一下,不是你这个别人买不买是买过又没有卖给你,或者又没把最新的机型卖给你,对不对?技术上太有力量了就长不有竞争力,那就是相当于赛马里的你一样吗?那你说老师我这个产品一般对吧,我也不是那种天才,搞不懂,我也没有什么特殊的技术,搞不出那种天才般的产品,我就是一瓶油一瓶水。

所以大家看低端产品凭什么普通产品允许快消品的渠道,现在有事,赌马里的什么,这个赛道,因为你产品一定要把渠道建立好啊,那包装产品拼的是什么品牌认知啊,什么品牌啊?大家有的品牌的其他渠道都无所谓了,那就不重要了,或者说渠道你自然就愿意跟品牌的合作了吗?你看爱马仕的这种这种包包对不对? 为此他有什么有友善千位营销人员在市场上跑,再比如大家想,你看这个洋河怎么能战胜这个,就是它的销量怎么会超越茅台,五粮液成为中国第一大销量的品牌的计划,渠道太震撼,他有5000多位销售人员,还有3万多个一线的导购人员,你那茅草屋里有几百个小人怎么跟他比啊,是不是啊?在渠道上对吧,我在品牌上在短信里我抄一份不了你的情况,我靠渠道战略突破,有点像什么赛马里的什么赛道,我把赛道进了中国好烦,想让他渠道打通了,以后我什么都往里输送,这种也是比较强悍的一种方式。第 什么呢集:营销如赛马,你押骑手?押赛道?还是马?

那个旗手啊,你看看优秀的棋手,能够跟马进行有效的互动啊,能够赞一个,比赛过程中根据这个形式,这个这个这个环境或者是这个赛场的气氛,包括这个竞争状况,那么有效的调节他的一些比赛的策略,他也能取胜啊,这叫骑手,那这就是什么现在我们营销里的营销销售团队,比如说大家想你工业品营销与大客户销售对不对?企业家的这个董事长,比如说你想把产品卖给化工厂,卖给一个什么大客户,你知道他的老总对他都是其实很简单的,这个这个事情对他不会构成很大的困难,你看不允许的销售团队,唉呀,说找到几个企业的负责人很难对不对,优秀的销售团队能够什么?我跟他讲他会说话,这么说话,能不能找到这个营销这个这个关键的关系人。第 什么呢集:营销如赛马,你押骑手?押赛道?还是马?

姑娘你怎么追她的?你不能跟他这样讲啊,小妹你嫁给我吧,为什么我是一个身体健康的人,我是一个男人啊,我每天这个好吃懒做,我也不爱起床,你说的是真话啊,你说的人话呀大家,姑娘会嫁给你吗?你要跟他说神话怎么说神话呀你,你不要看我今天很穷,但我会努力跟老师学营销,成为营销专家,我会成为企业的营销老总。第 什么呢集:营销如赛马,你押骑手?押赛道?还是马?

我会成为总经理,万一一不留意,我还以为我创业成功的让他成为一个大公司的董事长啊,上市公司的董事董事局主席,你看你嫁给我过了50年,我的脚让你住上大房子是吧?我带着你周游列国,这叫什么话,这叫神话,姑娘一听她很感动,觉得你是一个有理想有抱负的人就嫁给你了,真正嫁给你以后到底有没有房子住的是另外一个问题啊,你就让他跟你一起打拼就行了吗?这叫见人说什么? 第2个叫见鬼,说什么话,见鬼说人话,人家就会说人话呢,大家想你做一个销售销售的这个人员啊,你到对方客户呢说就是要钱对吧,你说你碰到了他的财务财务人员对吧?你还不能得罪他,你跟他怎么说话你不能说,唉呀,你你到说点你心中想的啊,你这个你这个财务经理懂什么技术啊,你又不懂产品,不懂技术,刚把钱给我。第 什么呢集:营销如赛马,你押骑手?押赛道?还是马?

给你妈说人话,唉呀,你说你说你会计啊,你说,唉呀,你这个人为人真厚道对吧,这个拔罐拔的真言对吧?你那意思你老婆给你钱吗?他说把关把关很严艾呀,你说你这个企业碰到你真的,唉呀,这个企业有福啊,你把这个企业你看混的多好啊,你就说他一高兴把钱就给你了吗,对吧就好了,见鬼说什么。

那还有一个什么见朋友说什么话,老是说什么说真话啊,比如大家讲我们讲叫我们讲见朋友,一喝酒就容易说点真话,说点真情,把你的隐私说出来说真话,就像你们找个老师来咨询,你要跟我说点真话,企业到底问题出在什么地方,你到底是什么你别给我治治,你这人演的话我开放就看不准嘛,对不对?你说你以前就像一个人你找医生看病,你说哪疼哪痛。 对吧,医生说清楚了医生就好,跟你对症下药对不对?我见朋友有去见老师,要说真话啊,所以大家记住,我们一个企业营销竞争力到底体现在什么地方,大概就像赌马一样,是吧,你是呀,你的团队厉害,还是压你的什么渠道厉害,把渠道渐渐完善了还是压什么产品技术上啊,还还是还是其他东西,但总体来讲。无非就几个东西啊,所以记住啊,好这次就讲到这里,下期再见。

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