第 我是集:营销的名义-遏制营销中的6大腐败(上) HL8

营销是每个人终身的事业,欢迎来到陆川营销课堂,大家好,我是路长全。人民的名义,那这部电视剧呢,就是我看了就很有感触,我觉得一个组织一个国家,没有任何人能搞垮他们,除了他们自己,

营销是每个人终身的事业,欢迎来到陆川营销课堂,大家好,我是路长全。第 我是集:营销的名义-遏制营销中的6大腐败(上) HL8

人民的名义,那这部电视剧呢,就是我看了就很有感触,我觉得一个组织一个国家,没有任何人能搞垮他们,除了他们自己,就你们决定你们觉得决定我们这一生成功还是失败的决定因素,是内部因素还是外部因素呢?那显然是什么是内部因素,如果我们把这个因素归结为。

外界因素的话,那我们就永远会抱怨这个社会,就找不到自己成功或者完善自己的这样一种一种方法,对吧,那么按这个道理来啊,这个思考逻辑往下走,大家会发现一个人,如果只要我们这一身营销部。第 我是集:营销的名义-遏制营销中的6大腐败(上) HL8

有很多这个人啊,腐败,那我觉得营销中已有6大腐败因素,导致了中国99%的起,都缺乏竞争力,那么我们就思考一个问题,我们思考一个什么问题呢,很多人讲都怎么去构建竞争力,那我今天跟他讲反过来讲,如果各级竞争力我会在后面长长的课程里,在 的课程里跟大家讲一年,那今天我首先给大家讲一个逻辑就是。

是什么因素导致了中国这么多企业没有竞争力,我觉得是6大腐败因素啊,这些腐败基本上跟钱无关,人们一说到腐败就说跟钱权美女有关,那我跟人家讲我今天讲的这些营销啊,如果你想听这个东西,你就有点失望了啊,我觉得女人啊钱啊,权利那些腐败啊,实际上都是我今天讲的6大腐败了。第 我是集:营销的名义-遏制营销中的6大腐败(上) HL8

那枝枝叶叶,我觉得跟他讲的是6大腐败之根,我主要讲的是谁,企业家本人啊,我主要是讲企业的高级管理人员啊,那么哪六大腐败呢,我就要给大家一个慢慢道来啊,我先给大家讲一个案例啊,有一个企业能做食用油的,那找我们做了以后呢,我给他策划,我们给他策划了一套很好的方案,找我的时候。

销售只有六七千,那做完了按照我的方案做完了以后立刻达到了大概两三个亿,那当然我们服务的企业级工作就结束了,我就很开心,我就在想啊,这企业三年以后一定能做成一个上市公司至少要做到10个亿嘛,对不对?那大家10个一字没有跟流行有利润吗?这个在资本上是给你个王爷吗?那么大概到第3年底的时候。第 我是集:营销的名义-遏制营销中的6大腐败(上) HL8

我到这个企业所在的城市出差,我就给这个老板打了个电话,我说你在这个城市吗?他说是,他说我在我说你这样,我我正好刚到家,讲完课晚上没什么事干,你要过来陪我吃顿晚饭好不好?他说好好给我吃饭的时候,我就信心满满的问他啊,我说你这个公司做了有十几二十个亿了吧,快上市了吧? 哎呀,说老是非常惭愧,现在销售还是三个1啊,我说为什么?我说难道是我的这个给你做的营销方案错了?唉呀,说老师老师,这个绝对不是你的问题,跟你一点关系是我们自己的问题,你做的营销方案非常好,你看我能做的时候就几天,我们也干了两三个亿嘛,对不对?我这几年我们出的问题是问题,但是我就看这个企业销售太好了。第 我是集:营销的名义-遏制营销中的6大腐败(上) HL8

我就把这个企业抵押给银行,我带了几个亿搞房地产,唉呀,我总是这样想啊,房地产一旦搞起来,那我不就挣几个亿了吗?哎呀,结果呢,汕头下去不久,国家房地产调控,我整了几个亿啊,整个砸在土里面。

我非常后悔的,就没有听你的,你当时跟我讲一定要专注于这个事,有这个行业,因为中国石油太有机会了嘛,对不对?有多大机会呢?中国生物油是2000亿行业的规模,而且中国的百分之六七十的石油是靠外国进口的,要多大的商业机会啊?而且你这个品种这种评论是有完全可以干到500亿的呀,就要专注在这个领域内好好做的话,你今天绝对都做大了呀。第 我是集:营销的名义-遏制营销中的6大腐败(上) HL8

那你当时给我信心满满的说,老师我听你话,我做一个伟大的企业,我是一个有理想的企业家,我做石油行业在这个群里的老大,我在长江以南做一个让人尊敬的企业,结果怎么样呢?我说你看看,你后来腐败了。美女啊,我又没我又没去吃喝玩乐,你看我也很少喝酒,我也很勤勉啊,我说你叫李祥腐败,你想腐败呀大家看,就说原来的目标很清晰很专业,但是你在这个世界目标的路途过程过程中啊,你被你被盘面太多的风景吸引啊,你就忘掉你的根本理想是什么,是吧?我说你原来跟我说要承诺。给消费者作为评价他们好吃的有啊,就是质量好的有啊,因为你看到很多的这个劣质油脂在市场上卖呀,还有很多是地沟油,大家看很多报道啊是不是?但是你这些理想跑哪里去了? 大家还就像那个人民的名义,这个电视剧里面,你看那些所谓的,你给贪官哪一个从小跟我们每一个人不一样啊,有一颗纯洁积极的心理,带上红领巾举着拳头宣誓,要为共产主义事业奋斗的呀,我相信他们从小的时候人家都说这句话都是发自内心的,而且随时。准备为这个事业奋斗终生,对吧但是在这个奔向理想的路上,为什么很多人坚持不下来呢?叫理想复盘,所以我给大家讲一个营销或者中国企业管理中最大的腐败,尤其是老板董事长,就是理想复杂啊。啊,觉得自己挣了点钱以后,没有把这个企业持续的推动成一个在你行业中,或者是在你的世界整个频率中让人尊敬的企业,挣点钱就干房地产,一会儿干电子商务,一会儿干什么这个什么什么这个汽车产业,搞电池的去搞汽车对吧,搞这个汽车的产业去搞什么互联网,搞互联网那些去搞医疗,我觉得你们可以。 同时开辟8个战场,但我可以确定的告诉大家,你不可能让所有的站上去,甚至在一个场上取胜不了,所以跟大家讲的第1个叫什么叫理想付款啊,就是忘掉了初心了,第2个腐败是什么呢?要抑制腐败,在实现的路上遇到点困难了,就退缩了。文化产品,老板那做这行业做了二三十年了,这个我能把它营销也推动了,帮他做到几个亿了,本来说好的要做善事,突然有一天我来跟我讲,说老师,我不想上市了,这个我也不想上市呢,哎呀,在规范管理中太累了,这个意志不坚定,遇到事情就退缩,这也是很多人他这一辈子失败的原因或者叫不能吃。成功的原因,所以很多人就害怕在成功时再在这个前进路上遇到一些困难,所以呢,这里面我跟他讲的有很多人叫一只复牌,第3个腐败的腐败呢叫质量腐败,这个质量腐败指什么呢?就做产品,假冒伪劣产品当成荣耀,在竞争过程中啊,老是相信低价,当然我会有一个课程专门讲为什么低价永远干不过高兴。 我会用我会以后有一堂课来讲这个内容,就是这个世界上凡是成功的企业没有一个是靠拼价格起来,但是呢,很多企业是这样在竞争中,不去找方法就将意见呢,大家想一个逻辑啊,你就根本没有钱做研发呀,产品无法升级,不要说产品升级不了,而且你会走向一个什么呢?你就你就把原材料包括生产质量鉴定。对吧,你问我我的低成本啊,结果一走几条,一条决路越走就走,成了一条死路啊,所以大家一定要记住一个概念啊,假冒伪劣产品永远成不了事的啊,很多人跟我讲陆老师啊,我经常这个企业受到假冒伪劣的这个小企业的这个这个骚扰,也受到低价产品的这个影响,那我怎么办?我就跟他们讲,你问这个问题本身说明。为什么那些企业永远是小企业的道理,因为这些消息他用低价的假冒伪劣产品,他不受人尊重,他只能是一个小小的气,大企业反而是反其道而行之,大家都要相信,就是消费者有没有人这个喜欢低价。 上品,所以呢,这个叫什么就是叫做什么叫产品的质量腐败,说道说道产品质量腐败,大家看看,唉呀,那我就看,我们这个一些媒体报道说在一些大的这个电商平台上居然发现了百分之六七十的假冒伪劣产品,产品而且有些人不以为什么你这个不以为这个这个这个害羞啊,很荣耀,我觉得这个。这个是一种非常糟糕的一种思维方式或一种一种什么一种价值观,所以呢,大家一定要走出这个,你一定要相信,卖高价格它的好处是什么呢?大家想一个逻辑啊,这个你看所有人她说我们讲经常说努力努力改善生活,改善生活是什么呢?是让家里过上一个好的生活对吧,有什么好的生活呢,就是买一些高品质的产品对不对?那我问大家个问题,消费者是通过。什么来一个简单快速的判断一个产品质量好不好呢?对了价格标签,他认为高价就是高价值,所以大家一定要记住要学会卖高价格的产品,第四1个呢叫什么呢,叫做这个时间腐败,大家看这一辈子啊,人这一生啊,遇到三类事情一定是老天爷的事情,比如明天是刮风还是下雨,第2件事情是别人的事情,是吧? 你也管管他,普京啊,给你个特朗普关系,好不好,你既没有影响人家也不搭理你,对不对?你甚至一点影响力都没有,这是别人的事情啊,你可不能瞎操心,第3件事情才是自己的事情,但是我发现很多人把90%的时间用来用在前面两个事情上,在自己身上花的少之又少,我呢曾经。有一个朋友我记得在还是接近20年前,但是我在这个伊利集团做副总的时候,他呢在这个一个国际大公司来做一个一个高管,这个小伙子长得非常帅气,因为我们涉及到一个双方合作的事情,我们再去谈聊,我呢就天天研究营销,他们去干嘛呢?每天一下班就周末,周六周日都去打高尔夫球。跟谁打的呢?就说跟一些达官显贵打高尔夫球,所以是晚上我就跟他一起吃饭聊天,我说你天天玩这个有意思吗?所以要想进入上流社会一定要跟这些人接触,你看我陪这些大的高尔夫就是一个一张李子,哎呀都是大,都是大人物,朱老师我跟他打网球打网球打高尔夫球,那以后你肯定我这个就进入那个阶层了呀,对不对?但是他说这个话呢。 我也觉得有点问题,但我觉得他说的有道理对不对,那我就说那你去打打你的高尔夫球或者网球了,那我还是研究我的营销吧,结果前年我们一见面就说大哥过了十七八年一见面,哎呦,一个48岁老头看着像74岁,头发也掉了,没掉那几根头发都变白了。看着很老吗?唉,我说你怎么变成这个样子啊,你现在干什么呢?神情非常的沮丧,哎呀,说老陆啊,我现在失业了,我说你不是跟大人物在一起吗?没提拔你做个部长省长吗?我现在弄明白了,他们只是把我当成一个球童,人家从来没想到我安排我一个什么职务,老陆啊,还是你当时做的对,你看你研究研究营销,你看你在营销这个领域呢,大家比较认同你。就成为你的朋友,你看你今天你想做什么事情,整个资源他都很尊重你,对不对?大家看看这个逻辑啊,实际上我跟他做的不同是什么,就是我把时间用在我自己的专业知识上,我就每天死磕这个东西啊,我一共弄清楚了,400多种,市场的这个上市促销方法,那我研究的这个跨国企业案例研究的这个上班。 大家想一个逻辑,那它做什么呢?他只是打球,而且你球技技术越来越好,但你已经老了呀,对吧,人家喜欢的年轻的球童,是吧,长得更漂亮更帅气的小帅哥,你是没有竞争力的嘛,所以呢,大家会发现逻辑,他是把时间用在让别人快乐上面,而自己的专业能力弱化,所以在整个竞争力的弱化了,所以大家记住啊。但一定要把有限的生命时光用在什么?用在构建自己的核心价值上,所以我曾经写过一篇文章,我说这个,那这个这个自己不强大人脉有个鬼用啊,是吧,很多位兄弟有几百上千人,那我说你,你能不能你去跟他们借点钱,我看能借到多少。对吧,结果一进人家把他拉黑了,你说你叫什么朋友不叫朋友,人都不搭理你,对不对?所以大家记住时间,人这一生啊,最重要的资源不是钱财而是什么才是将要把时间花在什么花在刀刃上啊,好这次就讲到这里,下期再见。

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