解读2019重卡商场趋势报告 了解重卡3.0年代挣钱秘籍
来源:    发布时间: 2019-03-14 17:09   43 次浏览   大小:  16px  14px  12px
罗兰贝格发布《2019年我国重卡开展趋势报告》,结合全球及我国重卡商场的出售动摇,针对我国重卡商场上游技能、下游客户及主机厂开展的十大趋势

罗兰贝格发布《2019年我国重卡开展趋势报告》,结合全球及我国重卡商场的出售动摇,针对我国重卡商场上游技能、下游客户及主机厂开展的十大趋势,猜测我国重卡商场即将进入以立异技能、多元形式、精密运营为特点的3.0年代,并为企业供给了如安在重卡3.0年代赢得先机的对策。

全球重卡商场动摇上升,其中,我国商场的动摇对全球商场造成了严重影响。曩昔15年间,全球重卡商场阅历两次顶峰,第一次是在2011年,应全球首要经济体刺激;第2次在2017年,销量顶峰首要由我国区域推进。数据显现,在全球商场销量剧烈动摇的2009、2010、2017年,我国销量占比均超过50%。

我国的重卡商场周期明显,销量攀峰后下行危险增大,呈现“监管方针与排放标准益发严格、职业集中度不断进步、头部客户加快强大”三大开展趋势。重卡职业竞争加剧,颠覆性趋势亦将加快职业变革,我国重卡商场即将迈入3.0年代。

十大趋势

重卡商场1.0阶段的特点是商场激起、快速增加;2.0阶段的特点是商场成熟、结构调整;3.0阶段的特点是立异技能、多元形式、精密运营。罗兰贝格认为,放眼未来,贯穿上游技能、下游客户及主机厂自身的十大趋势将引领我国重卡3.0年代的变革:

1. 智能网联

智能网联带动商用车产业链向“软硬结合”与“产服交融”方向开展,重卡主机厂应拥抱智能化、整合职业资源以稳固价值链地位。

2. 新能源

我国新能源货车商场潜力将进一步释放,轻卡将以纯电为主,中重卡混动比例较高,凭仗环保绿色、续航更长等优势,燃料电池在重卡公路运输环节的使用前景可期。

3. 产品晋级

我国重卡商场现在仍以低价车辆为主流,但未来商场结构的改变受到需求和供给端一起驱动,高端化趋势明显,预计到2025年,单价40万以上车型占比将到达40%。制动、转向、智能驾驭等商用车系统已开始技能晋级,受法规、舒适与安全性需求及产品高端化驱动,未来十年盘式制动器、半/全自动变速箱及智能驾驭等新兴技能将加快渗透。

4. 用户结构演化

职业头部客户集中度不断进步、运输功率进步,渠道客户快速呈现。其中,物流功率提高推进着重卡用户结构发作明显改变,车队客户更有可能完成更长的营运时间与更高的周转功率;未来车队与企业客户比重明显增加,对拥车本钱、售后效劳才能提出更高要求;集中式客户益发重视产品的TCO(全生命周期本钱)和产品购买时的一体化出售解决方案;配货物流渠道的呈现颠覆了传统的配货价值链,极大挤压了转货商的生存空间,而运营功率与司机收入得到了有用提高。

5. 特性与定制化

新生代重卡消费集体的呈现和细分商场产品的定制化趋势,要求主机厂愈加重视用户的特性需求。从客户视点来看,各职业对重货车辆品类有着较明确的偏好,对应细分商场客户将会对重卡产品提出定制化需求。不同客户的细分商场增加也将驱动重卡品类的精密化迭代晋级。

6. 互联网+

“以用户为中心”的辅导原则将促进轿车厂商选用更为活跃立异的形式,从而完成潜在客户与车主全触点的体验晋级。

7. 平衡品系

国内重卡销量全体动摇较大,尤其是牵引车自卸车,而载货车和专用车细分商场的销量则一向较为稳定。要想在重卡职业坚持继续抢先,要求企业拥有较为均衡的分品系销量结构。

8. 价值链延伸

国内轿车职业的赢利重心现在还首要集中在产业链前端,未来将转向后商场业务板块。为呼应改变趋势,国外重卡企业正快速削减对传统业务的依靠,并从配件出售、金融效劳逐渐向新兴的新能源及泛后商场生态圈延伸。

9. 销量动摇

同一主机厂不同时期(月份)、不同区域、不同品系间的销量动摇幅度大,要求主机厂必须拥有灵敏调整的商务和促销方针。

10. 敏捷办理

国内外相关企业的办理理念阅历了不同的开展阶段,国内重卡企业逐渐从标准化向精益办理转型,而欧美抢先重卡企业正迈向敏捷型办理形式。

三大应对要害

根据职业十大中心趋势,罗兰贝格指出,重卡企业若想完成突破开展、赢在3.0年代,需求掌握三大要害要害。

1. 引领产品立异

推进前瞻技能与产品,加强外延式出资开展。重卡主机厂应长短结合,分层布局前沿技能,构建根据商场需求的正向研制系统。

2. 强化用户运营

加强与大客户运营协作,围绕不同用户中心需求,供给整合式、定制化解决方案。

3. 敏捷呼应商场

制定灵敏的商场策略和商务方针,构建赋能前线的跨部门协作的敏捷性组织与机制。

“乘用车一向在公众的重视视野之下,而商用车受到的重视则相对少一些。在当前重卡商场或将呈现拐点的状况下,咱们希望罗兰贝格的重卡研究报告能够将商场的全体状况描绘出来,以全面的视角对整个重卡职业的开展进程、趋势进行系统分析,为商用车企业赢得更多的重视,为重卡企业在出产、研制、经营策略等方面的调整供给一些参阅。”罗兰贝格全球合伙人方寅亮表明。

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