第 我是集:不管你拿到的牌多么糟糕 基于现实的解决方案一定存在

营销是每个人终身的事业,欢迎来到陆川营销课堂,大家好,我是穆长权。还做了,唉呀,你说什么知名度不高啊,什么资金不够啊,什么这个渠道资源太少啊,那么听我我讲这个案例的话,我相信你

营销是每个人终身的事业,欢迎来到陆川营销课堂,大家好,我是穆长权。

还做了,唉呀,你说什么知名度不高啊,什么资金不够啊,什么这个渠道资源太少啊,那么听我我讲这个案例的话,我相信你们做企业会有另外一种看法或者另外一种心情,三年前啊,一个做白酒的经销商来找我,他接过了呼和浩特的一个小饮料厂,那这个饮料厂生产一种叫骨味汽水属于碳酸。

名字叫什么?叫大窑嘉宾啊?那嘉宾呢,就是大家要去我们来往嘉宾的嘉宾的意思啊,你这个股味汽水啊,我相信很多80后的孩子,不知道,就是你们小时候喝过的什么玻璃瓶装的,号称叫小香槟的汽水,那么在这个经销商接手这个饮料厂之前,这个饮料厂的销售额不足1000万。第 我是集:不管你拿到的牌多么糟糕 基于现实的解决方案一定存在

我想想看啊,比如说三年前饮料市场就是5年前,谁还有勇气做饮料啊?饮料市场几乎是一个铜墙铁壁般的市场,每一个品类都被大品牌垄断了,你说做碳酸饮料吧,已经有两大棵了,可口可乐和百事可乐两大品牌,在中国市场盘踞了接近40年了,就像可口可乐进入中国是中国。

改革开放的一个标志啊,那么做茶饮料或者果汁饮料吧,又被统一和康师傅这两个台湾巨头所霸占,你是做瓶水吧?还有农夫山泉和娃哈哈两大品牌,你说老师做草本饮料,还有王老吉和加多宝这一对,很纠结的兄弟,那我想问各位啊,如果你。第 我是集:不管你拿到的牌多么糟糕 基于现实的解决方案一定存在

你拿到这张牌的时候,你怎么办?我想大多数人都说,唉呀,后悔了吧,赶快把这个破厂给卖了吧,转手吧,但是我要告诉大家的是,人生往往没有退路的。第 我是集:不管你拿到的牌多么糟糕 基于现实的解决方案一定存在

你爹妈没法选择呀,那你怎么办?你不能出声了就说,哎呀,你抱怨的吗?你干嘛给我生到这个家庭,那怎么办呢?那我们还是要感谢爹妈的是吧?能给我们一条命,我们只是在这个情况下找到一个基于现实的一种方法让自己走向成功嘛,对不对?那么这个小学生应该怎么解决问题呢?那么。

我们当时就跟他交流,首先就思考一个问题,这世界上哪儿还能容得下我们这个产品啊。第 我是集:不管你拿到的牌多么糟糕 基于现实的解决方案一定存在

我不能打了一个哆嗦,哎呀,我去了,每家窗户里透出的都是一种温暖,但是我说这个这么大的世界,哪个地方是我路上全家的窗户,对吧?有的时候真的有这种感觉啊。第 我是集:不管你拿到的牌多么糟糕 基于现实的解决方案一定存在

你的致命了,琳琅满目呀,小卖店呢,一个10多平米的小卖店啊,就有20多种饮料,多一瓶饮料,多占地方啊,所以有时候你说我免费说让人家去代办,人小静都不搭理你啊,看看学校,只要是年轻的孩子都喜欢的饮料,应有尽有啊,那我们再看看大餐饮连锁,还有会员卷的家伙占着对吧?饮料的三大渠道经营,商超和餐饮几乎全部被大品牌占满了,我们还能去哪儿呀?还有我们的容身之地吗? 有时候就是面临这样一种选择,你没有余地啊,你要就会带着枷锁跳舞啊,而且戴着枷锁不是在平地上跳舞,是在刀尖上跳舞啊,你好,我们就向今天献出去了,你们起袖子接着,就干,怎么干呢?最终我们分析来分析去找到一个弹丸之地啊,还容许我们立足,我们。第 我是集:不管你拿到的牌多么糟糕 基于现实的解决方案一定存在

发现街边的麻辣烫,烧烤店,拉面过这些地方,只有一种饮料在卖,哎呀,我突然发现这个地方还是容得下我们活下去的,大家看看在夹缝中求生存啊,先找到一个夹缝,那就假设你要睁着眼睛看一眼,望去远处看也是看不清楚的就到近处看,爱在这样的小地方,在夹缝中。爱我们的饮料还真有优势。 他给人感觉到爽啊,是吧,能喝的多,用啤酒瓶装的饮料喝起来,大家想有啤酒的感觉啊。年代取得这么一个中西结合的汽水的名字,80后这个人穷啊,很多人是喝这个长大的,那我们就找到他们这帮人,还有一部分人在街边吃麻辣烫,对吧?吃火锅,那就卖给80后这帮人,那好他们跟这个汽水是有这个情感或者文化的记忆点记忆连接的,那找到一个目标人群以后接着问。我们卖什么呢?我经常跟很多朋友讲啊,你一定要告诉我一个问题,你在世界上卖什么,是吧?你是卖脖子以上的部分热卖脖子以下的部分,你就说你是卖这个还卖体力呢,好像很流行卖什么,流行迈腿啊,腿跑得比我们快啊,要明白什么叫明白身高胳膊呀。 大家看每一个明星出来穿衣服的身体部位都是不一样的,章子怡做的哪一款,爱的世界和被工地呢,露的是胸,每一个明星卖点都是不一样,那我们这个饮料卖点是什么呢?那饮料是一种。话说不明白,说不通,话说得好爽是吧,那个酒一喝你憋在心里的这种愤怒情感就宣泄出来了,你看有人说不喝酒,不敢追女孩,不喝酒,不敢说真话,对吧?因为中国我们这个民族啊,被一种虚的东西,郭侠的太久了,所以人们只有喝了酒,让脑子在麻木状态才能说真话,才能。情感得到宣泄,那饮料他就像同样是一种情感载体啊,我卖什么呢?那这个你就不能卖情感血脉,另外一种情感的向往,买对未来的美好纯净啊,大家想以前为什么把这个汽水变成了小嘉宾啊,为了一个纯净的,就像冰红茶一样卖的是青春无极限,麦现在实实在在的。 感受就像岩茶卖,怕上火,喝什么什么东西,那白酒呢,其实是一种叫专属成人的饮料,他是可以抱着800年历史的一只吗?我们怎么就不可以呢?我们也可以卖过去卖回忆啊,那既然是80后对以前的一个小汽水的记忆,那我们就卖这个的回忆,系80后的孩子和这个汽水都会说这是我爸爸孝顺。是呵呵的,孩子的孩子们呢和这个系数的时候会说这是我爷爷小的时候喝的,有什么不可以呀,所以大窑嘉宾的广告语,那我们就给他这样做是叫儿时的回忆熟悉的味道,功能诉求是什么呢?大窑嘉宾大口喝爽你看,找到了一个弹丸之地,找到了一个人群,找到了一个特点之后,大窑嘉宾就在这个小城。是啊,开始了一路生根发芽,销售额三年连续增长从1000万看到这个,现在的8000多在一个小城市啊,大家想当这个产品在呼和浩特建一个小城市,做出这样的成绩以后,在那个地方已经是大名鼎鼎了,那我们到这个呼和浩特调研的时候,发现超市就开始向这个产品打开。 大门小店,你向这个品牌伸出了橄榄枝,大窑嘉宾又不断的开发新的品种,走进了大超市,走进了小店,走进了学校,今天成为呼和浩特市第1个叫清明的饮料,那我们又接着从一个第一走向另外一个第一,从呼市呼和浩特是走向了包头,走向了鄂尔多斯从。蒙古走向河北部分的地级城市,现在大窑嘉宾以专门围绕着餐饮渠道开发产品,并且定位为轿餐饮的专业饮品,这就是小的不能再小的企业,在一个巨头丛生的市场中,不得一席之地的这样一个营销的一个事件,那我再给大家讲另外一个产品的营销故事。是永久。 我想大多数人会跟我说老师没信,那我就跟你讲一个,怎么让它有戏啊,讲一个游戏的,营销的这个一个事件。什么叫四君子酒?那这个酒厂的董事长呢,这个当年跟我交流的时候,我就问他这个酒有没有什么核心竞争力,她非常不好意思的,笑笑说,如果说你非要找出一个核心竞争力的话,那我只能说我是单县人,我的酒是3900。突然跟他说这句话,我说一方水土养一方人啊,一方酒水,伸展出一方的性格呀,换句话讲,一方的酒水呀,这一方土地,一方天地酝酿出的一瓶酒,它是滋润着一方人啊,换句话讲一发人,他是跟这一方的酒水是融为一体的。 大家想,如果今天给你100万,你去做一瓶白酒,你怎么做?那你说老师首先选择市场了,那你有两种选择,一种呢,拿100万,在一个小县城做1000万,成为这个小县城的第一品牌,还有一种情况就拿着100万。你喜欢销售了,那你们说说哪一种是正确的,当然是第1种了,我我曾经在营销中讲过一个概念为营销的宗旨是什么是不足的,就作为你们想想看,你在北京建大都市做到1000万,你只不过是排在可能20名后的白酒品牌吧,你要先做到。第一,除非你把前面的品牌全部干倒,但这怎么可能呢,太难了呀,所以呢,高手一出手就是地,那这个企业呢就选择了做什么,做山东的上线的,那么大家想坐上仙帝有什么好呢?因为在单县做到第一容易成本低。 当地有没有什么其他的品牌,那你成为这个县里的白酒第一品牌的时候,是不是你交的数据是最高的?政府社会更加的支持你呀。那四君子酒就这样立足于上线,从1000万持续的增长一直做到一个县的两个一,你们想想啊,一个上线的一个酒厂做到两个亿投肯定比一个省级的是一级的,企业的酒的利润还要多啊。进了县城第一,占领了他的合作式的一半的市场,现在已经做到了一个是10亿的企业,说不定哪一天啊,他能做到山东市的头牌酒啊,就完全有可能啊,这个四君子酒的董事长叫什么叫李兴敏。 我讲这两个品牌成长的例子想告诉诸位啊,你今天就算是几万几十万几百万的规模,你都要坚信自己,你可以成为一个善意,几个亿几十个亿甚至上百亿级的企业,不管你拿到的牌多么糟糕,基于现实条件的解决方案一定存在,我们不要。所以这张牌到底存不存在,还需要什么?要努力打好这张牌,找到那个解决方案。

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