第 我是集:切割营销第十把刀 论点切割

营销是每个人终身的事业,欢迎来到陆川营销课堂,大家好,我是路长全。那是山东临沂的一个女企业家啊,这个老总叫王艳,那这个王爷呢,这个说到他的成长历史啊,就是它的企业的发展历史也是

营销是每个人终身的事业,欢迎来到陆川营销课堂,大家好,我是路长全。

那是山东临沂的一个女企业家啊,这个老总叫王艳,那这个王爷呢,这个说到他的成长历史啊,就是它的企业的发展历史也是让人很感叹,他曾经是中石油中石化,山东最大的叫什么叫聚丙烯原料的代理商,那2002年的这个王总就不甘心一辈子做这个。

代理商啊,想做下游产品,那几经考察呢,最终选择的塑料托盘这个品类,成立了叫力扬塑业,这个企业托盘做企业做物流的都不陌生,那只要有仓库几乎都要用到这个这个托盘啊,那只要用叉车装卸货就必须用托盘,包括一些物流运输,无论是这个。第 我是集:切割营销第十把刀 论点切割

海海用陆运还是空运啊?都会用到托盘,那估计100%用的是什么?叫木头吧,但是要有木头上有个问题,它会消耗大量的木材,对吧,对于生态环境这会有负面的影响,那现在一些这个比较轻的这个护卫都改用了塑料托盘,他因为什么他有几个好处,大家看房潮韩愈容易清洁,重量还轻而且踏实。

生态环保啊,由于这个一开始的时候他的工厂渐渐建立好以后,那就是生产经营啊,这个这个没有经验,就是连续三年亏损,但后来呢就是经过调整,从第4年以后,连续5年这个销售方法,那就是说他慢慢摸索到管理的经验了啊,那溧阳进入了一个一个一个崭新的时段,但是这个。

5年的高速发展以后,又到了2011年,但整个绿园呢,也进入进入了一个叫什么叫发展的徘徊期,为什么呢?因为这个时候竞争很激烈,这个托盘几乎在所有的大中型企业里面,他都是一个招标项目,作为一个老牌企业,被邀请投标的机会有很多嘛,对吧,但是中标的机会很少或者不多或者概率不一样。

又想想那么多,为什么呢?王总坚定的认为若是我们的营销团队有问题啊,或者说我们的营销技巧还不够,或者我们这个由于这些东西包括,所以拿不下大客户,我们只能围绕着小客户来抓,但是我们去调研的时候一共赢5元,他们坚持说,杨老师我们的产品颜色太单调啊,你看别的企业用了很多话。

这个颜色很羡慕你看,或者说我们这个这个产品啊,外国不像人家那么漂亮,啊,等等等等,还诉苦啊,说你看老师这个上还有谁家的企业啊,说他们带去的样品你看这个,你看,人家一会出一个灰色的,一会出一个红色的,一会出一个绿色的,你看这个这个这个盘子上还有很多小格子,但是他向我们力啊。第 我是集:切割营销第十把刀 论点切割

那永远是蓝色的对不对?我们也没有小格子,我们的外观看你们那么漂亮,啊,这个业务员的一些抱怨和反馈,那托盘的外观真的那么重要吗?是不是?于是我们的团队啊,就拜访了一个大制药企业的采购经理。

那调研员就问他,说为什么你们你们选择利益而没有选择这个上海的那家企业那个那个牌子,不是这个很花花哨,这个有很多这个上面有很多小图案嘛,对不对?结果他非常冷静的说两句话,说托盘是装货的技术就行了吗?接着他又说,他说我们内部做了一个试验。第 我是集:切割营销第十把刀 论点切割

视力眼托盘在4小时之内变形小于5毫米,是和你们那个竞争对手差不多,但是4小时之后,李岩的托盘就不再变形了,而那个竞争品牌就一直在变形,所以最后我们选择的力量,那么就这个采购经理的这个短短的一段话,他破解了三个密码是密码呢第一托盘。 的核心价值是什么?是赞中,哈哈,第二,客户的核心需求是结实耐用,第三就是利安产品的核心竞争力是什么?是抗压性很强,那溧阳的王总啊,可以把一个托盘做的非常结实,但是你让他把一个托盘变着花儿做的像小姑娘小姑娘脸那么漂亮,他还真的不行。水上,那这个时候大家在营销中就面临一个一个认知的问题,对不对?我们怎么样跟消费者解释,这样呢,看起来并不那么漂亮的托盘是你需要的托盘,那我们就要提炼自己独特的品牌思想主张,这就是要提出一个托盘的兴奋点,所以今天给大家讲一个叫什么叫用电切割。你要靠这个外观时尚公益的这个做托盘取胜的话那么力扬托盘,他一定要提出自己托盘的论点,就强力托盘是什么?好多胖,在这样的论据论点成立的前提下立案就是最好的托盘对不对?否则立案就可能成为成为二流或者三流的说法,那你可能会说,唉呀,如果客户不同意这个观点呢,我跟大家讲。 和一个论点都不可能被所有人认同,就像有人认为儒家的儒家的性本上有人认为道家的性本恶是吧,有人认同老子也有人尊崇什么孔子,然后就像说有人喜欢佛教,有人喜欢道教,有人有人信仰基督教啊,反正各有各的理论原理,各有各的说法,各有各的人群,所以在这个论点求的时候。你只要吸纳认同你的人群就够了,不认同我的人该干嘛干嘛去,选择我的人跟我走,不认同我的人远离我,对吧,所以当厉扬再次登上焦标台的讲台的时候面对这个民调的企业管理人员,采购管理人员,溧阳的这个他这个团队啊,只要这样讲,而且很。义正言辞的讲出自己的主张就够了,怎么讲呢,说各位领导各位专家,什么是好托盘呢?对潜力托盘才是什么好托盘,因为只有强力托盘才能轻松托起重物啊,保护我的安全对不对?只有强力托盘才能够都用一年,为企业每年节省几十万甚至上百万。 有上千万的成本,为企业货物安全为企业节省资金,我们这个力量只生产潜力托盘,对吧?可是我们溧阳的颜色不够靓丽,因为我们的配方坚韧度最好,监督最好的配方,他恰恰不是那种外观漂亮的托盘,哇哇,恰恰不是那种坚韧的托盘。因为溧阳的托盘的结构支撑力是最强的,如果你认为强力托盘是好头发,那就选择溧阳了,对不对?大家想当我们练出这样的托盘,零点的时候一定会刷新,一个企业选择托盘的标准,他该选什么?外观揭示内在揭示的是玛丽安托吧,当然也会有一些企业,他就喜欢漂亮嘛,对不对?做工精细的。那好,那你就那我们非常礼貌的对客户讲没关系,我们尊重你的选择,所以每一个企业,每一个品牌,每一个人,都有自己天然的基因啊,属于自己的基因,你就建立自己的价值论点,我们可以学习对手的长处,但不可能被对手牵着鼻子走,比如说就像演艺圈,如果你是陈道明,你就。 踏踏实实做好实力派演员对不对永远坚持和传播自己的价值观,演好戏不靠脸,但是陈道明的脸长得还可以啊,你当然你一定不要,不要什么,不要看小鲜肉,挣钱多啊,这个挣钱快就去专心啊,装嫩卖萌,你有你的舞台,你有你的观众,做好你自己,坚持好自己啊,所有。树干都有分支,所有的河流都有分叉,人的思想同为室友有分叉的啊,所以弄点切割就是一种基本的什么价值观切口,论点切割是从思想的源头上建立好产品,好品牌的标准,期待与你的价值观相同的客户啊,这堂课我们就讲到这里,好这次就讲到这里,下期再见。

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